Jak prowadzić zebrania handlowców (artykuł)

Bardzo ważnym forum do zaprezentowania niektórych aspektów kontroli lub też rozmów oceniających są zebrania handlowców. To właśnie przedstawiciele handlowi, codziennie pracujący w pojedynkę, mają większe zapotrzebowanie psychologiczne na tego typu spotkania. Dlatego też zebrania handlowców można wykorzystać dla porównania określonych aspektów działania poszczególnych handlowców, wyników pracy zarówno ich, jak i całego działu. Oczywiście należy uczynić to umiejętnie, ponieważ aby zebranie miało mobilizujący efekt, trzeba się skupić na pozytywnych aspektach wykonywanej przez przedstawicieli pracy, a do zjawisk negatywnych odnosić się z dużym wyczuciem i bezosobowo.